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Le digital au service du développement de l’entreprise : l’exemple d’une agence de traduction

by Marc 0 Comments

A l’ère du numérique et du digital, toute entreprise digne de ce nom se doit de revoir sa stratégie de développement afin de l’adapter à la digitalisation et à la numérisation. Tous les secteurs sont touchés par ce fléau. Une entreprise qui veut croître, attirer le maximum de clients potentiels ne peut pas nier l’existence du web et passer à côté des opportunités qu’il offre. Pourquoi et comment faire appel au digital pour développer son entreprise ?

Les raisons qui doivent vous poussez à vous lier au digital pour développer votre entreprise

La première raison qui doit vous pousser à adopter une stratégie digitale efficace est parce que la digitalisation vous permet d’être proche de vos clients cibles. En effet, le web est constitué de plusieurs ressources qui permettent de faire connaître son produit ou son service. Grâce à votre site internet et votre blog professionnel, les forums, les applications mobiles…, vous pouvez interagir de manière efficace avec vos cibles. Fini donc le temps où les entreprises dépensaient beaucoup d’argent pour faire de la publicité à la télé ou à la radio ou grâce à des affichages et où les clients n’ont même pas l’occasion de vraiment s’informer du produit ou du service à vendre. Le web est un véritable outil interactif et collaboratif où ceux qui ont déjà acheté peuvent témoigner et inciter les autres à acheter à leur tour. C’est que nous explique l’agence de traduction Swisstranslate qui a récemment remis à jour son site internet.

La deuxième grande raison est qu’avec le web, vous aurez l’énorme opportunité de développer votre entreprise sur le web. Vous ne serez plus limité par votre géographie. Vous pourrez faire une campagne à ‘international pour atteindre des prospects internationaux, interagir avec des personnes qui ne sont pas dans votre zone géographique. C’était notamment le challenge pour Swisstranslate qui est présent à Genève et à Zurich Certains marchés sont plus développés en Suisse Allemande qu’en Suisse Romande. C’est notamment le cas de la traduction certifiée pour le domaine juridique (beglaubigte übersetzung en Allemand). Il y avait donc une réelle importance à ce que l’agence se fasse connaître dans cette région, même en ayant des bureaux à Genève.

La stratégie proprement dite pour développer votre entreprise via le digital

Vous l’aurez compris, le digital est inévitable pour développer de manière efficace votre entreprise. Le principe est très simple. Voici les étapes que vous devez respecter pour votre stratégie digitale.

  • Attirer le maximum de visiteurs qualifiés :

Chaque jour, des millions d’internautes vont sur internet pour trouver des réponses à des besoins précis. Des millions de visiteurs ont des besoins relatifs à votre produit en particulier. Mais il faut les attirer vers vous. Comment ? Grâce par exemple à un site internet bien optimisé pour les moteurs de recherche, avec des contenus de qualité et des produits originaux. Amener des trafics, beaucoup de trafics vers votre site internet ou blog est la première étape pour votre stratégie digitale.

  • Retenir les visiteurs pour qu’ils consultent de fond en comble votre site internet :

Ici, la connaissance de vos cibles est primordiale parce que vous devez à tout prix les convaincre de rester sur votre site pour qu’ils le consultent et trouvent ce qu’ils recherchent.

  • Faire en sorte qu’ils achètent

Votre site internet doit être une véritable machine à vendre. Une fois sur votre site, vos prospects doivent pouvoir facilement trouver quel bouton cliquer s’ils veulent acheter quelque chose.

Concurrence déloyale : Un privé nous explique tout

Une fois n’est pas coutume, le thème du jour ne sera pas le webmarketing. Nous nous adresserons à un thème que nombre de chefs d’entreprises risquent de rencontrer un jour dans leur vie.

En effet, nombreuses sont les entreprises victimes de concurrence déloyale. Aujourd’hui, nous faisons appel à Uxam, detective à Lyon pour en savoir plus sur ce phénomène et savoir que faire si l’on pense en être victime.

Selon la loi française, la concurrence déloyale désigne « tout acte de concurrence contraire aux usages honnêtes en matières industrielle et commerciale ». Concrètement, on emploie ce terme lorsqu’une entreprise recourt à des pratiques commerciales abusives contre une concurrente. Les conséquences négatives peuvent être variées : baisse subite du chiffre d’affaires, perte importante de clients, démissions massives, etc.

 

Si vous pensez être victime de concurrence déloyale, vous pouvez entamer une procédure légale auprès du tribunal de commerce, du conseil des prud’hommes ou des tribunaux civils, selon le litige. Pour cela, vous devez fournir des preuves de trois éléments :

  1. La faute
  2. Le préjudice
  3. Le lien de causalité

C’est dans ce cas que vous pourrez faire appel à un privé pour collecter des preuves.

 

1.   La faute

La faute est une pratique contraire à la loi ou aux usages. En France, la jurisprudence a distingué quatre types de comportements déloyaux :

  • Le dénigrement : le concurrent discrédite publiquement votre entreprise, vos produits ou votre travail, de manière directe ou sous-entendue. Ce point est indépendant de la véracité ou non des propos tenus.
  • La confusion ou l’imitation : le rival imite des signes distinctifs de votre société (nom, produit, marque, procédé, etc.) qui induisent le consommateur en erreur.
  • La désorganisation : elle passe généralement par le débauchage de votre personnel, qui diffuse alors des informations confidentielles sur votre entreprise et prospecte votre clientèle de manière abusive. Il peut également s’agir d’espionnage industriel, de détournements de produits ou de fichiers, etc.
  • Le parasitisme : la compagnie rivale profite indûment de vos efforts et s’approprie votre travail, souvent en vantant un savoir-faire qu’elle ne possède pas réellement (contrairement à vous).

 

Les preuves de la faute peuvent être réunies par un détective au cours d’une enquête. Avec le rapport de l’enquêteur, votre avocat constitue ensuite un dossier pour obtenir une ordonnance autorisant les investigations chez le concurrent soupçonné. Pour être recevables, les preuves de la faute doivent alors être constatées par un huissier.

 

2.   Le préjudice

Une fois que la faute est identifiée et prouvée, votre avocat et vous évaluez le préjudice subi, pour estimer les réparations qui seront demandées. Il s’agit d’analyser les conséquences néfastes du comportement déloyal pour votre entreprise : baisse de X% du chiffre d’affaires, perte de X clients, etc. Tout préjudice peut être reconnu, que les pertes aient profité directement ou non au concurrent déloyal.

 

3.   Le lien de causalité

Enfin, il faut établir une relation de causalité entre la faute commise par le concurrent et le préjudice subi par votre entreprise. Généralement, la jurisprudence considère que ce lien existe à partir du moment où la faute est prouvée et le préjudice identifié.

 

Les sanctions

 

Les sanctions encourues par le concurrent déloyal sont de trois types et peuvent être ordonnées cumulativement :

  • Le paiement de dommages et intérêts. Le montant est généralement fixé par le juge. Un expert peut éventuellement évaluer le dommage.
  • La publication du jugement La condamnation peut être publiée symboliquement dans des journaux, aux frais du défendeur.
  • La cessation immédiate de l’activité frauduleuse

Pour en savoir plus sur la fonction de detective privé et trouver le bon professionnel qui pourra vous accompagner, consultez le site du CNSP-ARP

Comment inclure les vidéos dans votre stratégie webmarketing ?

Aujourd’hui plus que jamais, la vidéo est devenue une arme incontournable dans la stratégie marketing d’une marque ou d’une entreprise. Si autrefois, les vidéos en ligne n’étaient accessibles que pour les grandes marques, de nos jours, ce n’est plus le cas. Tout le monde peut créer une petite vidéo de présentation de ses produits ou services, la mettre en ligne et la voir faire le tour du web en un rien de temps. Bien que ce soit facile d’en concevoir une, il y a quand même certaines normes qu’il faut suivre pour que cette pratique soit optimisée.

Pourquoi une vidéo dans votre stratégie webmarketing ?

Les experts l’ont prédit il y a des années de cela. Plusieurs études affirment que d’ici 5 années, les vidéos numériques seront au même rang que la télévision. De nombreuses entreprises se sont déjà lancées et pas uniquement les grandes entreprises mais aussi les PME, les PMI et surtout les start-up. Une étude effectuée par IAB confirme que 2/3 des 300 marques avec qui ils ont eu une interview vont orienter leur budget sur les publicités TV vers les vidéos en ligne. La réalité c’est qu’une vidéo bien faite est 100 fois plus captivante qu’un simple spot publicitaire qui passe à la télé. De plus, une fois qu’elle est publiée sur youtube ou autre support de vidéo en ligne, elle peut être accessible aux internautes à tout moment. Vous voulez raconter une histoire afin de vendre vos produits ou services ? Une vidéo en ligne est le média qu’il vous faut. Pour ce qui est du trafic, on a démontré que 80% des internautes préfèrent voir une vidéo que lire quelque chose. On a aussi pu observer que les vidéos sont de plus en plus référencées à la première page des moteurs de recherche. De plus, savez-vous que youtube est le 3e site le plus visité au monde ? C’est quasiment un moteur de recherche. Enfin, si on insiste tant sur la pertinence des vidéos en ligne, c’est parce qu’elles permettent de gagner plus la confiance des internautes pour finalement les convertir en prospects, puis en clients.

Comment alors intégrer les vidéos dans votre campagne ?

Pour qu’une vidéo devienne un outil puissant pour votre campagne web, il faut suivre certaines règles. Les voici :

– Rendez-la mobile. Eh oui, on ne parle pas tout simplement de site mobile friendly, vous devez aussi adapter votre vidéo à tous les écrans. S’il y a bien une plateforme où on doit publier nos vidéos c’est Facebook. Or, quasiment tout le monde utilise actuellement un smartphone pour surfer sur Facebook et même sur youtube. Si votre vidéo n’est pas adaptée à ce genre d’appareils, les internautes ne s’y attarderont pas.

– Ensuite, il faut qu’elle suive une ligne éditoriale précise, celle de votre marque. En effet, avec une vidéo, vous pouvez vous étaler pendant plusieurs minutes ou même plusieurs heures pour présenter votre marque. Cependant, ne dites que l’essentiel et ne vous perdez pas. Suivez votre ligne éditoriale.

– Ne soyez pas long. Les internautes s’en lasseront très vite. Une vidéo de 1mn 30 à 2 mn est plus efficace qu’une autre qui est plus longue.

– Utilisez des mots à couleur positive afin de captiver vos internautes et les inciter à aller plus loin.